Něco to stojí, ale ve výsledku to opravdu stojí za to.
Na začátku spolupráce s realitním makléřem je přirozeně dobré vědět, jakou částku za jeho služby zaplatíte. Bohužel často slýchám o případech, kdy klienti realitních kanceláří vůbec netuší, kolik ve finále za makléřské služby zaplatí.
Já osobně upřednostňuji naprostou otevřenost a férovost. Chci, aby moji klienti ještě před podpisem zprostředkovatelské smlouvy věděli, co je se mnou čeká a jak si svůj čas cením.
Obecně se provize makléřů a realitních kanceláří pohybují v rozmezí 3-6 % bez DPH z kupní ceny nemovitosti.
Před zahájením prodeje byste se samozřejmě od makléře měli dozvědět přesné procento, které si z kupní ceny naúčtuje. Provize realitního makléře musí být uvedena i ve smlouvě o spolupráci.
Přesné procento je ovšem něco jiného než přesná částka. Tu se dozvíte až ve chvíli, kdy je jasné, za jakou sumu zájemce nemovitost koupí.
Ještě než spolupráci s makléřem stvrdíte podpisem, ověřte si, zda bude k dané odměně později DPH přičtena, nebo se s ní již počítá a vás žádné dodatečné výdaje nečekají. Vše by mělo být srozumitelně uvedeno ve zprostředkovatelské smlouvě.
21% DPH ze 3% provize realitního makléře se může na první pohled zdát jako maličkost, ale ve výsledku může DPH udělat rozdíl v řádech desítkách tisíc korun. A nad tím už se těžko mávne rukou.
To je jednoduché.
Provizi zaplatí ten, pro koho pracuji.
A co časté tvrzení: “prodej bez provize”? Tomu se pokuste vyvarovat. Rozumím vám, je to lákavá nabídka. Realitní kancelář vám pomůže s prodejem a zaplatit si nechá od kupujícího.
V takovém případě zvolí realitní makléři následující postup. Nemovitost podhodnotí oproti skutečné tržní ceně nemovitosti, aby vzniklo místo pro odměnu, kterou zaplatí kupující.
Nakonec za prodej obdržíte nižší částku než v případě prodeje nemovitosti s provizí.
Podrobněji jsem problematiku placení provize realitního makléře rozebral v tomto článku. Začtěte se.